在中國(guó)電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)，因?yàn)橐恢睕](méi)有標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程限制，電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)也就不可能一家獨(dú)大，幻想著為所有消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。此時(shí)，為了盯住消費(fèi)者，電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)必須進(jìn)行STP戰(zhàn)略中的市場(chǎng)細(xì)分，以此選擇能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大利潤(rùn)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。

1.選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍

我們知道企業(yè)一旦忽視顧客的根本需求，就像無(wú)頭蒼蠅，盲目亂撞。在電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)當(dāng)中，企業(yè)不能只顧現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)，一時(shí)興起的風(fēng)潮容易選擇進(jìn)攻戰(zhàn)略。作為建筑裝修的一部分，伸縮門(mén)企業(yè)與金屬，木材等行業(yè)有著密不可分的關(guān)系，因此可以在屬，木材市場(chǎng)中尋找市場(chǎng)細(xì)分的新途徑。企業(yè)公司應(yīng)明確自己在電動(dòng)伸縮門(mén)行業(yè)中的市場(chǎng)范圍，并以此作為制定市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略的依據(jù)。

2.分析潛在消費(fèi)者需求

電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻相對(duì)較低，且一些中小規(guī)模甚至小作坊也加入進(jìn)來(lái)。這使得電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總是以盯著對(duì)手路線為主，而不是針對(duì)消費(fèi)者的真實(shí)需求。我們可從地理、人口、心理等方面列出影響伸縮門(mén)市場(chǎng)需求和顧客購(gòu)買(mǎi)行為的各項(xiàng)變數(shù)。華捷盛智能分析自己的電動(dòng)伸縮門(mén)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，不論在全球還是在全國(guó)范圍內(nèi)，都出現(xiàn)了，大范圍分散，小范圍集中的生長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這非常有利于企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研方面分析現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的需求。

3.分析潛在消費(fèi)者的不同需求

一般情況，電動(dòng)伸縮門(mén)企業(yè)在執(zhí)行細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略時(shí)，需緊盯各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、?gòu)買(mǎi)力等，并作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。公司應(yīng)對(duì)不同的潛在顧客進(jìn)行抽樣調(diào)查，并對(duì)所列出的需求變數(shù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，了解顧客的共同需求。

4.制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

調(diào)查、分析、評(píng)估各個(gè)電動(dòng)伸縮門(mén)細(xì)分市場(chǎng)，最終確定可進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。任何沒(méi)有計(jì)劃的戰(zhàn)略都注定是一場(chǎng)空空如也的口號(hào)。很多企業(yè)至今也不能明白，為什么其他同行公司發(fā)展迅猛，品牌異軍突起。原因就是他們始終堅(jiān)持不變的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持不做墻頭草。

鄭州華捷盛智能科技有限公司，專注電動(dòng)伸縮門(mén)、懸浮平移門(mén)、智能停車(chē)管理系統(tǒng)、地下車(chē)庫(kù)交通設(shè)施、人行通道管理系統(tǒng)、一卡通（訪客、門(mén)禁、考勤、消費(fèi)、梯控）等產(chǎn)品。公司一直以新穎的款式，精湛的工藝，多樣的產(chǎn)品，全方位的服務(wù)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求來(lái)滿足各種場(chǎng)所配套使用，客戶也可以根據(jù)自己的要求加工定做。公司愿與廣大客戶真誠(chéng)合作共創(chuàng)美好未來(lái)。

1/5